“Volfas Engelman” ir premium klases alus, ko ražo Kauņā, Lietuvā. Viens no visspilgtākajiem apbalvojumus saņēmušajiem zīmola transformācijas gadījumiem tirgū.
Sadarbību ar šo alusdarītavu, tobrīd sauktu “Ragutis” (tās tagadējais nosaukums ir “Volfas Engelman”), mēs uzsākām 2010. gadā. Tobrīd tā bija trešā lielākā alusdarītava Lietuvā. Uzņēmums atrodas Kauņā, valsts vidienē. Lai arī alusdarītavai bija milzīgs ražošanas potenciāls, tās tirgus daļa bija neliela.
Uzņēmuma vadība nolēma, ka ir pienācis laiks pārmaiņām un izvirzīja ambiciozus mērķus, lai no status quo ar izrāvienu pārietu jaunā līmenī.
Major issue. Trīs galvenie izaicinājumi alusdarītavai bija šādi: pirmkārt, alusdarītavu Kauņas rajonā uzskatīja par lokālo ražotāju, nevis par konkurentu visas valsts mērogā. Otrkārt, iepriekšējā desmitgadē bija piedzīvotas problēmas ar zīmola konsekventumu. Un visbeidzot, zīmola uztverei traucēja padomju mantojums.
Strategic discovery. Sadarbības gaitā stratēģiskajā sesijā ar klientu kļuva skaidrs, ka uzņēmums samērā labi apzinās, cik lielas pārmaiņas būs nepieciešamas, lai virzītos uz priekšu. Bija skaidrs, ka progresa iedvesmošanai zīmolu ir nepieciešams fundamentāli pārveidot.
Galvenais izpētes virziens bija pašas alusdarītavas slavas pilnā izcelsme.
Roots of origin. Uzņēmums ”Ragutis” aizsākās 1853. gadā, kad tirgotājs Rafails Volfs izveidoja uzņēmumu “Volfas Engelman”. 1890. gados Volfs iegādājās Ferdinandam Engelmanam piederošu alus brūzi, un līdz 1930. gadam “Volfas Engelman” jau bija kļuvis par lielāko un visveiksmīgāko alus ražotāju Lietuvā. 1940. gadu sākumā uzņēmums tika nacionalizēts un ātri pazaudēja savu vēsturisko nosaukumu.
Winning insight. Mērķis ir atgriezties pie pirmsākumiem – visspilgtākajā un visveiksmīgākajā alusdarītavas darbības posmā. Tas bija galvenais izpratnes aspekts, kas noveda pie fundamentālām pārmaiņām. Pirmais solis bija nomainīt alusdarītavas nosaukumu, atjaunojot sākotnējo – “Volfas Engelman”. Izejot no tā, tika radīts jauns vizuālais tēls, produktu līnija, komunikācijas stratēģija un konkrētas zīmola vērtības. Citi novatoriski pasākumi, kā piemēram pintes tilpuma alus bundžiņu un stikla pudeļu ieviešana, nodrošināja “Volfas Engelman” galveno priekšrocību konkurences cīņā tirgū.
Kopumā “Volfas Engelman” tika pārpozicionēts kā inteliģents un autentisks zīmols, kas stabili stāv izcelsmes vietā uz sava mantojuma pamatiem.
Results. Piecu gadu laikā pēc jauna zīmola radīšanas uzņēmums piedzīvoja milzīgu tirdzniecības apjomu pieaugumu un tā zīmols tika novērtēts. Pārdošanas rādītāji bija visaugstākie visā uzņēmuma “Volfas Engelman” darbības vēsturē. Ikgadējā mārketinga konkursā “Lietuvas gada zīmols” uzņēmums “Volfas Engelman” saņēma balvu kategorijā “Visoriģinālākā zīmola vīzija” (2013. gadā). 2015. gadā, tikai četrus gadus pēc pārmaiņu ieviešanas, “Volfas Engelman” kļuva par Lietuvas otro lielāko alusdarītavu.
Sadarbībā ar aģentūrām “NEW!”, “TBWA Vilnius”, “Christoph Petersen Design GmbH”.